Mały żółto-biały kwadrat o boku mniejszym niż pół centymetra można rzucić na ziemię jako makulaturę, jeśli nie będziesz ostrożny. „To jest nasza podstawowa technologia”. Yang Chang, urodzony w 1998 roku, ostrożnie wziął kwadrat z warsztatu i położył go na czubkach palców, aby go pokazać. Jest to chip źródła światła LED, zwany także koralikiem świetlnym, będący głównym elementem umożliwiającym lampie emitowanie światła. Dzięki tym małym kawałkom papieru jego rodzina zbudowała firmę w Zhongshan i obecnie ma pięciopiętrową fabrykę.
Działalność w zakresie oświetlenia zewnętrznego ojca Yang Changa rozpoczęła się w Guzhen w mieście Zhongshan. Guzhen zaczął rozwijać przemysł oświetleniowy w latach 80-tych. Teraz ma swoje miejsce w kraju, a nawet na świecie. Produkuje blisko 80% produktów oświetleniowych w kraju i nazywana jest „Światową Stolicą Oświetlenia”. Wraz z otaczającymi je miastami Xiaolan, Henglan i pobliskimi miastami, takimi jak Jiangmen i Shunde, obszar „Pan Guzhen” utworzył duży klaster przemysłu oświetleniowego.
W ciągu ostatnich 40 lat lokalny przemysł oświetleniowy rozrósł się od zera do jednego dzięki wsparciu rządowemu, dywidendom z technologii LED oraz wzrostowi prywatnej przedsiębiorczości po reformach i otwarciu. Trzy lata po pandemii branża doznała pewnego ciosu. Wraz ze wznowieniem światowego obiegu, ta tradycyjna działalność, która koncentruje się na handlu zagranicznym i komunikacji offline, odzyskuje siły.
Jednak okrutna rzeczywistość jest taka, że długoterminowe problemy, przed którymi stoi branża oświetleniowa Zhongshan, nadal istnieją: skala małych przedsiębiorstw, wojna cenowa na niskim poziomie, słaba podstawowa konkurencyjność techniczna…
Ojcowie, którzy położyli podwaliny pod biznes, wycofują się na drugą linię. Drugie pokolenie przejętej fabryki studiowało za granicą i rozumie siłę Internetu. Starają się kontynuować rodzinny biznes na wzór młodych ludzi.
Bonus stolicy oświetlenia nie jest już taki: „To jak sen”
Opuszczając centrum Zhongshan z tętniącymi życiem centrami handlowymi i modnymi kawiarniami, 20 minut jazdy samochodem zabierze Cię na drugą stronę miasta: duże obszary szaro-białych małych fabryk, z których większość ma tabliczki z napisem „XX Lighting”.
Firma prowadzona przez braci Yang Hong i Yang Chang ma swoją siedzibę w mieście Henglan. Produkcja firmy obejmuje wszystko, od opakowań LED, łatek do koralików lampowych, warsztatów tłoczenia sprzętu po montaż gotowego produktu. Głównymi produktami są tłoczone zewnętrzne oprawy oświetleniowe do zastosowań komercyjnych, takie jak lampy uliczne. Głównym rynkiem zbytu dla produktów są kraje wokół „Pasa i Szlaku”. Regiony te prężnie rozwijają infrastrukturę i są bardziej wrażliwe na ceny, ale nie mają wysokich wymagań projektowych i funkcjonalnych, a potrzebują oszczędnych produktów.
Yang Hong urodził się w Makau i w młodości miał dobrze płatną pracę w kasynie. „Wtedy pomyślałem, że nawet gdybym pracował przez kolejne dziesięć lat, nie byłoby mnie stać na Ferrari”. Około dziesięć lat temu rzucił pracę i wrócił do Zhongshan, aby przejąć rodzinną fabrykę oświetlenia.
Ale kiedy naprawdę został szefem, nadal porzucił pomysł zakupu luksusowego samochodu. Większość pieniędzy zarobionych przez fabrykę przeznaczono na zakup sprzętu automatyki, który kosztował go już dziesiątki milionów. Yang Hong roześmiał się i powiedział: „Porsche jest zaparkowane w moim warsztacie”.
Kiedy Yang Hong wrócił do domu, nastała era popularyzacji świateł LED. Stare lampy z żarnikiem wolframowym i żarówki zaczęto zastępować bardziej energooszczędnymi i wydajnymi źródłami światła LED. Przypomniał sobie wielkie wydarzenie z tamtego czasu, czyli około 2015 roku: „Przejście na oświetlenie LED natychmiast obniżyło koszty o 30%. Sprzedawcy lamp zarobili, a my też zarobiliśmy”. Opisał, że w tamtym czasie wszędzie byli klienci, organizowano niekończące się imprezy alkoholowe, a duża liczba ludzi wokół niego zakładała firmy i dzwoniła do krewnych i przyjaciół, aby założyć firmę. W złotym okresie pudełko koralików do lamp LED kosztowało od 60 000 do 70 000 juanów. W czasie wakacji, kiedy nikogo nie było w domu, towar trzeba było przechowywać w domowym sejfie.
Ale dobre dni nie trwały długo. Wraz z gorącym rynkiem nadeszła wojna cenowa. Aby utrzymać konkurencyjność fabryki, Yang Hong musiał wydać wszystkie pieniądze na modernizację sprzętu. „Wszystkie miliony dolarów zarobione w krótkim czasie zostały przeznaczone na zakup sprzętu”.
Światła LED szybko zyskują na popularności. Wskaźnik penetracji produktów oświetleniowych LED w Chinach wzrósł z 32% w 2015 r. do 80% w 2021 r. w ciągu zaledwie sześciu lat. Koszty produktów gwałtownie spadły w obliczu konkurencji. Yang Hong podał przykład, mówiąc, że cena pudełka koralików do lampy wynosi obecnie mniej niż 1000 juanów. „To jak sen”.
Wojny cenowe zawsze były problemem dla lokalnego przemysłu. Przemysł oświetleniowy Zhongshan produkuje głównie oprawy oświetleniowe z niższej i średniej półki, przy słabym wyczuciu patentów i wielu „fabrykach naśladowców” na początku. Firma dwóch braci osiągnęła średnią skalę, a mimo to nadal konkuruje ze swoimi rówieśnikami efektywnością kosztową.
„Trudno zmiażdżyć innych za pomocą technologii, ponieważ nie ma wysokiego progu”. Yang Hong powiedział sam siebie: „Prawdopodobnie najbardziej zaawansowanym technologicznie produktem elektronicznym jest oświetlenie. Używamy również układów scalonych, które wystarczy włączyć i oświetlić. Układ scalony z najniższej półki jest dla nas”.
Wen Qidong, wiceprezes wykonawczy i główny badacz Instytutu Badań nad Oświetleniem Guangya, również zwrócił uwagę na ten problem: „Łańcuch przemysłu oświetleniowego w Zhongshan jest bardzo kompletny. To nie tylko centrum produkcyjne, ale także centrum handlowe charakteryzujące się przewagą skali. Jednak chociaż skala jest duża, firmy są bardzo małe, charakteryzują się słabą odpornością na ryzyko i niewielką konkurencyjnością w podstawowych obszarach”.
Transformacja jest w samą porę: spróbuj transgranicznego handlu elektronicznego, rząd wzywa do modernizacji przemysłu
Po ukończeniu studiów w Stanach Zjednoczonych Yang Chang przez rok pracował w Shenzhen w celu „kradzieży umiejętności”. Zaczynał od oddolnej działalności transgranicznej firmy e-commerce i poznał metody działania platform e-commerce i powstających kanałów, takich jak TikTok. Z pewnymi pomysłami postanowił wrócić do własnej fabryki, aby zająć się transgranicznym handlem elektronicznym.
Prawie wszystkie zamówienia firmy pochodzą z zagranicy i są to duże zamówienia B2B. W przeszłości głównym kanałem pozyskiwania klientów były wystawy. Klienci, którzy przyszli na konsultację, byli dokładnymi klientami z potrzebami. Po założeniu wystaw przeprowadzono inspekcję fabryki i złożenie zamówienia. Przez trzy lata epidemii wystawy w zasadzie były zawieszone. Aby utrzymać wielkość zamówień, firma polegała na starych klientach. Część pracowników została zwolniona ze względu na zmniejszenie mocy produkcyjnych.
Na początku Yang Hong próbował handlu elektronicznego i doszedł do wniosku, że „wszystkie pieniądze zostały zmarnowane”. Jest to związane z modelem biznesowym B (zorientowanym na przedsiębiorczość). Sprzedaż takich produktów na terminalu jest utrudniona. Wymaga od operatorów biegłości w językach obcych, znajomości parametrów produktu i długiego czasu na „zamówienia na czacie”, co ma stosunkowo wysoki próg. Jednocześnie cena ruchu na głównych internetowych platformach handlu zagranicznego jest wysoka, a konkurencja zacięta. Główne zamówienia to małe partie, które nie odpowiadają pozycjonowaniu firmy.
Młodszy Yang Chang uważa, że to dobry czas na prowadzenie biznesu transgranicznego. Uważa, że B2B różni się od handlu detalicznego typu C (zorientowanego na konsumenta). Najbardziej odpowiednim modelem działania jest model niezależnej stacji połączony z promocją w mediach społecznościowych, to znaczy utworzenie oficjalnej strony internetowej własnego produktu firmy jako platformy do przyjmowania ruchu, a następnie wykorzystanie mediów społecznościowych do kierowania ruchu na oficjalną stronę internetową, a na koniec prywatne rozmowy w celu składania zamówień. W skrócie chodzi o budowanie marki fabryki poprzez kanały internetowe.
Ponadto Yang Chang ma również nadzieję przeprowadzić szkolenia operacyjne dla marek fabrycznych, aby umożliwić im ekspansję zagraniczną na obszarze lokalnym, kultywowanie lokalnej atmosfery transgranicznego handlu elektronicznego i umożliwienie innym firmom wyjścia za granicę.
Jednak ze względu na specyfikę produktu, pod znakiem zapytania stoi nadal możliwość rozwoju firm oświetleniowych w kanałach internetowych. Zdaniem Wen Qidonga transformacja online jest rzeczywiście trendem, „środki techniczne stale się rozwijają, a ta forma jest akceptowana przez klientów. Jednak w pewnym stopniu nadal będzie napotykać wąskie gardła”. Uważa, że duże transakcje typu B-end są trudne do zrealizowania przez Internet, a do transakcji online nadają się „standardowe produkty”. Branża wraca do swojej istoty i nadal opiera się na komunikacji twarzą w twarz.
Obecnie krajowy przemysł wystawienniczy wrócił do normalności, a firmy oświetleniowe rozpoczęły podróże służbowe. Targi Kantońskie w Guangzhou, Międzynarodowa Wystawa Oświetlenia w Ningbo itp. przygotowały już swoje trasy na drugą połowę roku.
Tyle, że „popularność nie oznacza dobrobytu”. Wen Qidong powiedziała, że ogólnie branżę oświetleniową w Zhongshan można z grubsza podzielić na trzy lata trwania epidemii: w 2020 r. najpierw została stłumiona, a potem wzrosła, z zamówieniami, ale trudnymi do zrealizowania; w 2021 r., pod wpływem łagodzenia polityki pieniężnej głównych gospodarek, popyt był silny i „miesiąc po miesiącu”; w 2022 r. epidemia, wojna rosyjsko-ukraińska i inne czynniki ograniczyły popyt, a „nie było szczytu sezonu”. Wen Qidong uważa, że w 2023 r. popyt zagraniczny pozostanie słaby, a tendencja spadkowa utrzyma się przez pewien czas.
W artykule opublikowanym w lutym tego roku w czasopiśmie Journal of Illuminating Engineering wskazano, że wysoki współczynnik penetracji i długa żywotność produktów oświetleniowych LED ograniczyły skalę przemysłu oświetleniowego i osiągnęły poziom zbliżony do sufitu.
Według danych wartość produkcji branży LED w Zhongshan wykazywała tendencję spadkową w ciągu ostatnich pięciu lat. Jednocześnie, pomimo dużych marek w branży, które rozpoczęły swoją działalność w Zhongshan, takich jak Opple Lighting, MLS i Huayi Lighting, ponad 80% lokalnych spółek LED na rynku niższego szczebla to nadal prywatne małe i średnie przedsiębiorstwa z kapitałem zakładowym mniejszym niż 2 miliony juanów, którym brakuje wiodącej roli.
Uwaga: Od stycznia do czerwca 2022 roku wolumen sprzedaży produktów oświetleniowych LED spadł o 9,87% rok do roku.
Obecnie branża LED w Zhongshan koncentruje się na zastosowaniach końcowych, a większość z nich nadal zajmuje się tradycyjnym oświetleniem. Patrząc w przyszłość, przedsiębiorstwa Zhongshan posiadające kompletne i mocne podstawy przemysłowe na niższym szczeblu łańcucha dostaw muszą znaleźć nowe kierunki zastosowań przemysłowych, w tym inteligentne oświetlenie, oświetlenie rolnicze i fotomedycynę. Wen Qidong zwrócił również uwagę, że w przypadku bardziej podzielonych firm oświetleniowych trendy branżowe obejmują ogólne rozwiązania dla branży wyposażenia wnętrz, zdrowe źródła światła, oszczędność energii i niską emisję dwutlenku węgla oraz inteligencję.
Aby małe i średnie przedsiębiorstwa mogły dokonać modernizacji, najważniejszym czynnikiem jest technologia. W ostatnich latach Zhongshan zaproponował szereg polityk zachęcających do modernizacji technologicznej przemysłu oświetleniowego. Lokalny „14. plan pięcioletni” wskazuje, że należy skoncentrować się na wspólnych powiązaniach, takich jak źródła światła nowej generacji, napęd, projektowanie produktów i inteligentna produkcja, a także stworzyć ważne miejsce spotkań branży inteligentnego oświetlenia w Bay Area. W 2022 r. 64 firmy w Zhongshan zostały wybrane do „wyspecjalizowanej, wyrafinowanej i nowej” puli upraw przedsiębiorstw i firmy te mogą uzyskać oficjalne wsparcie w zakresie zasobów.
„Zhongshan jest rzeczywiście regionem wzorcowym. To nie tylko centrum produkcyjne, ale także węzeł łańcucha dostaw i centrum handlowe”. Powiedział Wen Qidong. W miarę wznowienia wymiany offline w starożytnym mieście Lighting Capital szykują się różne ekspozycje i wystawy. Oczekuje się, że dzięki zakrojonym na szeroką skalę inwestycjom rządu w transformację i modernizację przemysł oświetleniowy w Zhongshan będzie w dalszym ciągu oświetlał kraj i świat.
(Na prośbę rozmówców w tym artykule Yang Hong i Yang Chang występują pod pseudonimami.)
