Nota wydawcy: Pośród głębokich dostosowań w światowym krajobrazie handlowym i ciągłego uwalniania popytu krajowego, sposób, w jaki branże o wysokim stopniu handlu zagranicznego mogą osiągnąć transformację i przełomy poprzez zwiększenie sprzedaży krajowej, stał się kluczowym oknem na odporność gospodarczą Chin. Jako główna prowincja handlu zagranicznego, Guangdong doświadczyła rozwoju wielu gałęzi przemysłu na fali globalizacji, jednak stoi także przed wyzwaniami wynikającymi z wahań na rynkach zagranicznych. Southern Network, we współpracy z Departamentem Handlu Prowincji Guangdong, uruchomiło serię obserwacji branżowych „Guangdong Trade Frontline View”, skupiając się na praktykach transformacyjnych w branżach Guangdong w dużym stopniu zależnych od handlu zagranicznego oraz prezentując odporność i mądrość sektora handlu zagranicznego Guangdong w pokonywaniu wyzwań.
Od początku tego roku Guangdong wzmogło wysiłki w organizacji serii wystaw „Guangdong Trade Nationwide”, aby pomóc wysokiej jakości produktom handlu zagranicznego Guangdong w ekspansji na rynek krajowy. Firmy oświetleniowe z Guangdong można zobaczyć na wielu profesjonalnych wystawach, w tym na wystawie w Guangya i na Międzynarodowych Targach Dekoracji Budynków w Chinach.
Guangdong to jeden z największych na świecie regionów produkcji oświetlenia, wytwarzający co drugie oświetlenie produkowane na całym świecie. Wykorzystując kompleksowy łańcuch przemysłowy, wyrafinowane techniki produkcyjne i dużą wiedzę rynkową, produkty oświetleniowe Guangdong od dawna zajmują znaczący udział w rynku zagranicznym, stając się świecącym symbolem globalnego zasięgu produktów „Made in China”. Obecnie wojna celna doprowadziła do zwiększonej zmienności popytu na rynku zagranicznym, co skłoniło wiele firm oświetleniowych zależnych od eksportu do ponownej oceny potencjału rynku krajowego. Ponieważ tradycyjny rynek oświetleniowy, zwany „widocznym ciastem”, jest już podzielony, kwestia wykorzystania ukrytego wzrostu i rozszerzenia nowej krajowej działalności i kanałów skłania branżę oświetleniową Guangdong do szukania możliwości biznesowych do wewnątrz.
Dylemat wzrostu: handel zagraniczny pod presją i wymagający przełomu
Od wzmacniania sprzedaży krajowej po ekspansję zagraniczną, a następnie promowanie rozwoju klastrów przemysłowych, rozwój branży oświetleniowej w Guangdong napędzany jest ciągłą poprawą integracji handlu krajowego i zagranicznego.
W latach 80. mieszkańcy starożytnego miasta Zhongshan czerpali inspirację z produktów oświetleniowych z Hongkongu i Makau i poprzez ręcznie wykonane, rodzinne warsztaty zaczęli produkować lampy, wyznaczając początek przemysłu oświetleniowego w Guangdong. Na fali reform i otwarcia branża oświetleniowa Guangdong otworzyła drzwi na rynki zagraniczne, przyjmując zamówienia w ramach modelu „trzy w jednym i jedna rekompensata” (przetwarzanie z wykorzystaniem dostarczonych materiałów, przetwarzanie z dostarczonych próbek, montaż z dostarczonych części i handel kompensacyjny) oraz zaczął niezależnie ulepszać i wprowadzać innowacje w oparciu o popyt. W ciągu ostatnich 40 lat, z Zhongshan jako centrum, Guangdong stopniowo rozwinęło kompletny łańcuch przemysłowy obejmujący obudowy lamp i wewnętrzne źródła światła, od śrub i akcesoriów po kompletną produkcję lamp, stając się podstawową globalną bazą produkcyjną oświetlenia.
„Branża oświetleniowa w Guangdong, zwłaszcza Zhongshan, jest dobrze znana na całym świecie. Kierując się reputacją marki, koncentracja w branży stale rośnie” – powiedział Qiu Shuai, dyrektor ds. biznesu krajowego w Zhongshan Mingcai Intelligent Lighting Technology Co., Ltd. Firma ta, która rozpoczęła działalność od sprzedaży krajowej, stopniowo rozwinęła strukturę biznesową zdominowaną przez handel zagraniczny, jednocześnie zwiększając sprzedaż krajową, co świadczy o rozwoju branży oświetleniowej w Guangdong.
Obecnie Guangdong jest głównym światowym regionem produkcji oświetlenia, posiadającym ponad 70% udziału w rynku krajowym i szacunkowo 50% udziału w rynku światowym. Zhongshan, ze względu na wysoki poziom koncentracji przemysłu, jest znane jako „Chińska Stolica Oświetlenia”. Jednak w obliczu nowego globalnego krajobrazu i transformacji przemysłowej branża oświetleniowa w Guangdong boryka się z rosnącymi problemami.
Z rynkowego punktu widzenia eksport produktów oświetleniowych z Guangdong stanowi około 32% całkowitego eksportu w kraju, zajmując pierwsze miejsce w całym kraju, przy czym Europa i Stany Zjednoczone są kluczowymi rynkami eksportowymi. W obliczu obecnie utrudnionego eksportu do Stanów Zjednoczonych i presji handlu zagranicznego firmy muszą pilnie eksplorować rynki wschodzące. Z punktu widzenia produktu branża oświetleniowa Guangdong od dawna utknęła w sektorze produkcyjnym, umiejscowionym pośrodku „krzywej uśmiechu”. Ponieważ projektowanie, budowanie marki i kanały dystrybucji na wyższym i niższym szczeblu łańcucha dostaw są „zewnętrzne”, wartość dodana branży jest niewielka.
Z punktu widzenia uczestników rynku firmy oświetleniowe z Guangdong charakteryzują się dużą liczbą, ale niezbyt silną obecnością. Biorąc za przykład firmę Guzhen należącą do Zhongshan, analiza branży oświetleniowej przeprowadzona przez Instytut Badań Przemysłowych Qianzhan wykazała, że w Guzhen działa około 38 000 firm zajmujących się oświetleniem i akcesoriami, z których większość to małe firmy. Może to prowadzić do wojen cenowych wśród małych przedsiębiorstw, co skutkuje słabą siłą przetargową.
Zabezpieczenie rozwiązania: łańcuch przemysłowy i innowacje
Dostosowanie się do zmieniającego się krajobrazu ma kluczowe znaczenie; ci, którzy są zaradni, zwyciężą. W obliczu nowych rozwiązań firmy oświetleniowe z Guangdong nie czekają na możliwości. Zamiast tego proaktywnie rozszerzają działalność na rynek krajowy, poszukując przełomów dzięki zaletom łańcucha przemysłowego i impetowi innowacji.
Tu Qiaoling, Sekretarz Generalny Zhongshan Semiconductor Lighting Industry Association, wyjaśnił, że łańcuch przemysłu oświetleniowego jest długi i obejmuje wiele ogniw, w tym optykę, elektronikę i akcesoria. Firmy w Guangdong mogą w jednym miejscu znaleźć wszystkich dostawców, których potrzebują do swojej działalności. Ten kompletny ekosystem łańcucha przemysłowego zapewnia obfite zasoby i wystarczające zaufanie dla firm zajmujących się handlem zagranicznym, aby „połączyły siły w celu rozszerzenia swoich rynków”.
Zhongshan Darko Optics Co., Ltd. specjalizuje się w komponentach optycznych, z podziałem około 50:50 na działalność krajową i zagraniczną. „W przeszłości klienci musieli indywidualnie kontaktować się z wieloma dostawcami części optycznych, elektronicznych i komponentów do pojedynczej lampy, integrując własne rozwiązania. Było to nie tylko czasochłonne i pracochłonne, ale także stwarzało ryzyko prób i błędów” – powiedział Xiong Zhe, dyrektor sprzedaży Zhongshan Darko Optics Co., Ltd. Darko nawiązało współpracę z firmami wyższego i niższego szczebla w łańcuchu branżowym, wykorzystując ich odpowiednią wiedzę specjalistyczną do wspólnego opracowywania niestandardowych rozwiązań, aby precyzyjnie sprostać wymaganiom klientów potrzeby.
Chociaż działalność przedsiębiorstwa doświadczyła krótkotrwałych wahań w związku z wojną celną, ogólnie wzrosła w porównaniu z tym samym okresem ubiegłego roku. Omawiając wpływ wojny celnej na firmę, Xiong Zhe stwierdził: „Najważniejszą rzeczą jest zachowanie spokoju i skupienie się na rozwoju nowej działalności i kanałów w niszowych obszarach”.
Oprócz zalet sieci przemysłowej, ogromny potencjał krajowego rynku i penetracja innowacyjnych technologii nadają nowy impuls transformacji przemysłowej. W miarę jak krajowe polityki stabilizacji gospodarki, zwiększania popytu krajowego i stymulowania konsumpcji stają się coraz bardziej skuteczne, a także w miarę wdrażania polityk związanych z polityką „Dwóch nowych” i „Strategii podwójnego węgla”, branża oświetleniowa jest przygotowana na znaczny wzrost popytu krajowego. Szybko pojawiają się nowe kategorie, takie jak inteligentne oświetlenie i zdrowe oświetlenie, a zapotrzebowanie konsumentów na wysokiej jakości, inteligentne, energooszczędne i przyjazne dla środowiska produkty stale rośnie.
Na 30. Międzynarodowych Targach Oświetleniowych w Guangzhou elementy sztucznej inteligencji stały się częstym nowym punktem sprzedaży. Systemy sterowania oświetleniem, które automatycznie generują pożądane sceny świetlne w oparciu o emocje użytkownika; inteligentne terminale oświetleniowe, które integrują zdalne oświetlenie, interakcję z połączeniami i łączenie kurtyn; oraz roboty oświetleniowe zasilane sztuczną inteligencją i umożliwiające interakcję multimodalną... Te innowacje powodują znaczący wzrost wartości branży.
„W branży panuje zgoda co do tego, że przyszły rozwój powinien bardziej skupiać się na podejściu „produkt + usługa”, zapewniając produktom większą funkcjonalność”. Tu Qiaoling wierzy, że ostatecznie te poszukiwania mają na celu zaspokojenie potrzeb ludzi w zakresie bardziej zróżnicowanego stylu życia.
Platforma rządowa: torowanie drogi do transformacji
Transformacja branży oświetleniowej w Guangdong, skupiającej się na sprzedaży krajowej, wymaga szeregu precyzyjnych i skutecznych środków wspomagających.
Jako kluczowy kanał poszerzania bazy klientów przez firmy, wystawy są kluczowym obszarem zainteresowania rządu. Od początku tego roku Departament Handlu Prowincji Guangdong promuje serię działań „Guangdong Trade Nationwide” i „Foreign Trade Quality Products Tour China”, wspierając organizację czterech profesjonalnych wystaw związanych z oświetleniem: Międzynarodowa Wystawa Oświetlenia w Guangzhou, Międzynarodowa Wystawa Oświetlenia w Ningbo, Międzynarodowe Targi Oświetlenia w Guzhen i Międzynarodowa Wystawa Oświetlenia Profesjonalnego w Guangzhou. Dzięki temu firmy oświetleniowe zyskały ogólnokrajową platformę wystawienniczą i sprzedażową, pomagając im przyspieszyć ekspansję na rynek krajowy.
Aby stawić czoła wyzwaniom finansowym stojącym przed przedsiębiorstwami handlu zagranicznego, które skupiają się na sprzedaży krajowej, prowincja Guangdong utworzyła również specjalny fundusz finansowy dla przedsiębiorstw zajmujących się handlem przetwórczym, skupiający się na wspieraniu finansowania tych przedsiębiorstw. Firmy oświetleniowe mogą ubiegać się o powiązane pożyczki i dotacje do oprocentowania.
Ponadto miasta z dużymi klastrami branży oświetleniowej, takie jak Guangzhou, Shenzhen i Zhongshan, również wprowadziły dostosowane do potrzeb środki dostosowane do lokalnych warunków. Kanton otworzył całodobowy ekologiczny kanał sprzedaży krajowej „pociągiem” i uruchomił plan wsparcia zamówień publicznych o wartości 100 miliardów juanów, zapewniający przedsiębiorstwom silne wsparcie w ekspansji na rynek krajowy. Shenzhen zapewnia dotacje w wysokości do 800 000 juanów na powiązane wydatki i wykorzystując platformę sztucznej inteligencji „Shenqi e-Trade”, bezpłatnie łączy firmy z 20 milionami nabywców na całym świecie, pomagając im w poszerzaniu ich cyfrowej bazy klientów. Zhongshan zachęca przedsiębiorstwa do wzmożenia wysiłków na rzecz ekspansji na rynek krajowy, organizując w ciągu roku co najmniej 100 wydarzeń związanych z dopasowaniem łańcuchów branżowych i dostaw oraz przeznaczając specjalne fundusze na pokrycie kompleksowych kosztów wystaw.
Od „globalnej bazy produkcyjnej” po „skoordynowany rozwój w kraju i za granicą” transformacja przemysłu oświetleniowego w Guangdong odzwierciedla mądrość chińskiego przemysłu produkcyjnego w przełamywaniu struktury podwójnego obiegu. „W przyszłości będziemy energicznie promować serię działań „Guangdong Trade Nationwide” i „Guangdong Foreign Trade Quality Products Tour China”, aby w pełni pomóc firmom z Guangdong w dalszym badaniu możliwości rynkowych” – powiedział przedstawiciel Departamentu Handlu prowincji Guangdong.
